1.横幅随便拉

　　有一种阵地，总是被忽略，它叫横幅。尤其豪宅推广，这个看起来不太高端的手法往往会被认为与目标客户媒体接触习惯不符。住宅小区也好，集中市场也罢，还有那些走过路过的地方。其实，我想说的是：不论横幅还是高炮，能打击客户的媒体都是好媒体！

　　2.活动要搞大

　　活动按照目的分有两种：公关活动与促销活动。此处活动要搞大，主要指的是公关活动，目标是品牌影响力。通常外来品牌进驻二三线城市，都会有媒体总部行，基本属于这一类。在南通，你一定知道万濠华府的郎朗新年音乐会，知道金鼎湾花园的龙永图、胡润和袁岳论道。傍大款策略，是做大活动的首选。

　　3.暖场也喜欢

　　活动除了搞大以外，另外一类活动也渐渐成为规定动作。在推广四书（现场，活动，道具，媒体）中，这类活动是置于现场的，于是复合效力显现充分。这就是周末暖场活动。人气就是生产力！现在你周末去南通，售楼处如果冷冷清清的，要深刻检讨下暖场活动的安排了。女人，小孩，宠物，三大法宝，这个与一线城市几乎可以同步的。

　　4.道具实用强

　　在二三线城市，通常不会花大价钱去做销售道具。比如物料，实用第一。消费者大约是不会因为楼书高档给项目心理定价加分的。楼书，如果有的话，通常分阶段做实用型的；折页，如果做的话，通常一举多得用途为要；单页，房型的，必须有，最好可以派发的。凡此种种，必须实用。售楼处内部的其它大型销售道具，比如沙盘模型等，不在此处讨论之列。南通万通城有一个阶段，做了几个易拉宝，各种值得置业的数据比较展示，效果良好。

　　5.广告实效性

　　做实效的广告，必须的！在一线城市，地产广告或许还有机会做更多的形象诉求、品牌传播，在二三线城市，最好不要冒这个风险。消费者的务实，开发商的务实，你的广告必须务实。当然，务实不等于直接放效果图，房型图，价格。万濠华府“献给书写传奇的人”，适当的时候，适当的楼盘，此类诉求，也叫做务实的。

　　6.案名学先进

案名是个大学问。消费者记住的最主要就是它了。项目灵魂的最佳载体，案名策略，在二三线城市的最佳方法：学先进。多维度确立标杆，全方位本体分析，案名自然来。万通城、中港城学习万科城，万濠华府学习万城华府，优山美地，北京有的，还是第九园，你知道的有第五园在先的。