1.口号常更新

　　一个项目需要几句SLOGAN，这是一个没有标准答案的问题。在我写的《双语时代》文章（这篇文章的起因就是讨论南通中港城的定位报告）中，我说要有定位语与主推广语，后来我又补充了还要有品牌推广语，再后来我发现，随着项目推广阶段的不同，每个阶段都要有主推广语。ONE CITY，万通城；城市向东，生活很万通；去万通城，看样板房；不只多送一间房。还有后续，此处不记。

　　2.文案要直白

　　在一个野蛮生长的时代，住宅兼具投资与自住的用途，基本供不应求的情况之下，广告文案诉求大多直白得很，尤其在二三线城市。广告文案，实效第一，但是不等于直白第一。创意不等于策略。不过当没有创意的时候，策略就是最好的文案。（“没有一定高度，不适合如此低调”的陈绍团如是说）“濠河传奇大宅”的前身，我们花了一些时间来斟酌是不是要把“开拓创新”的濠河精神作为文案诉求，最后放弃，因为要直白。

　　3.视觉要传统

　　广告要实效，文案要直白，视觉自然要匹配的，所以要做传统。守正第一，出奇未必属于你！再说，创意就是旧元素的新组合。如前所述，当广告守正，媒介还可以出奇。传统的，是美好的。把一线城市经典广告案例好好效仿，把所在城市此前典范广告好好研究，你可以在守正的路上一骑绝尘的。比如南通万濠华府，一切都是旧的，各项做好就可以领先了。

　　4.销售在外场

　　可不可以有外场？什么时候去外场？外场设在哪里？外场怎么布局？外场与现场如何衔接？这是一个专门的课题，此处不做详述。我只想说：按照之前勇敢做第一的原则，你的楼盘，可以是当地第一个在星级酒店的售楼处，可以是第一个与4S店一起的售楼处，可以是第一个超市内部的售楼处，可以是第一个汽车改装移动售楼处。当南通万濠华府进驻有斐大酒店之后，金鼎湾花园立即效仿。

　　5.价格慢慢涨

　　价格是最敏感的。“即使一小步，也有新高度。”小城市居民，自住需求多，投资意识相对弱，价格敏感更加严重。于是价格策略上普遍的原则是：低开高走，而且是慢慢地高走。推广提升客户心理预期价格，销售以低于预期价格入市。万通城数次开盘抢购就是证明。

　　6.推盘小批量

　　与价格策略一样，推售策略也大多数采用小批量多批次。小批量的原因有这么几种：城市消费能力有限，消费者基数不够大；项目蓄水时间太短，意向客户有限；确保溢价最大化，慢慢推售，有好处。以上三种，在二三线城市住宅中比较普遍。南通诸盘，大多如此！